Gasinkoop 2011 en verder, deel 2
donderdag 18 maart 2010
Gisteren had u van NIFE een stukje verwacht over de ontwikkelingen die NIFE ziet en ervaart in de wereld die energie heet.
Met een dag vertraging hierbij een korte analyse van de markt. Gasprijzen zoals ze vandaag aangeboden worden, ervaren we als ‘gunstig’. Een m3 gas rond de 15 cent voor 2011 is natuurlijk qua prijs een kostenpost waar ‘we’ in elk bedrijf vrolijk van zouden moeten worden. Anderhalf jaar geleden lagen aanbiedingsprijzen voor het toen komende jaar rond de 42 cent. Dat is nu dus 65% lager. Cijfers die er niet om liegen……
Dit neemt niet weg dat NIFE in de gasmarkt van nu nog steeds een rek ziet van 1 tot 3 cent qua dalende gasprijzen. Dus met alle respect voor de klant die vandaag wil kopen: wij raden dit af! In de markt van nu is er geen aanleiding om tot inkoop over te gaan. Signalen naar boven toe ( dus voor stijgende prijzen ) zijn er niet of slechts in zeer beperkte mate, kansen voor dalende prijzen gezien vraag en aanbod, voorraad en inkoopmarkten zijn in voldoende mate aanwezig. NIFE heeft geen glazen bol en die hebben we ook nimmer gehad ( en ook nooit krijgen ), maar onze mening over de inkoopmarkt qua gas ( en elektriciteit ) naar de nabije toekomst toe is dus duidelijk en spreken we bij deze ook uit: wij verwachten lagere inkoopprijzen met een bepaald dieptepunt tussen april en augustus. Op het dieptepunt is inkopen voor meer dan één jaar aan te bevelen, maar hier zullen we nog uitgebreid op terugkomen.
Wij hebben ook een mening over het door ( sommige ) leveranciers zo gepromote ( opgedrongen ) handelsgas voor 2011 en die mening is ( zwart/wit ): handelsgas voor klanten onder de 1.000.000 m3 per jaar is geen zinvolle optie, voor klanten boven de 1.000.000 m3 is het alleen maar interessant als een klant alle kansen en bedreigingen kent die het contract en handelen met zich meebrengen. Een voorwaarde is dan ook dat klanten strategisch kunnen en willen denken, dagelijks met energie bezig willen zijn en niet schromen om keuzes te maken die noodzakelijk zijn om ook eens met mindere rendementen ( verliesposten ) genoegen te nemen. Dit vergt een denk- en doepatroon van de klant die onmisbaar is om een win- of verliesstrategie te kunnen/willen accepteren. ‘Denken’ dat markten laag zijn, dat markten laag blijven en dat je door handelscontracten lagere prijzen realiseert dan de ‘gewone vaste prijzen’ is vroeg of laat van een koude kermis thuis komen. Het laatste jaar loopt de vraag naar energie enorm uit de pas met het aanbod, waardoor voorraden uitpuilen. Op het moment dat markten aantrekken en voorraden dalen, zullen prijzen aantrekken. Of explosief stijgen. Om maar niet te zwijgen als levering van gas in gevaar zou komen. Dan is leed niet te overzien. Bel eens een kweker in Zeeland en vraag hoe de prijsvorming een paar jaar geleden voor TTF-gas ( daggas ) ook al weer was…. Schrik niet van de prijs!
Stelling van NIFE: als je voor 2011 gas kan kopen voor 14 cent per m3 met een stevige bandbreedte plus en min op je volume, dan is dat een betere uitgangssituatie dan het aangaan van een handelscontract. Niet mee eens? Nadere uitleg nodig? Stuur een mail naar gerard@nife.nl en een reactie terug kunt u tegemoet zien.
Klanten vragen vaak aan NIFE ‘wat voor hun de beste leverancier is?’. Elke dag is een momentopname, maar NUON wint nu de strijd om de kleine klant ( grofweg tot 800.000 m3/jaar ), waar Dong de beste prijs/voorwaarden neer legt voor de grote klant ( groter dan 1.000.000 m3/jaar ).
Waarom NUON? Bandbreedte-vrije contracten ( dus een onbeperkte bandbreedte ), de hoogste korting op landelijk transport en een lage commodityprijs. Het beste ‘totaalcontract’ dus!
Waarom Dong? Goede bandbreedte en vaak de laagst mogelijke commodityprijs!
Samen met de klant zal NIFE gezien zijn/haar bedrijfssituatie de komende dagen/weken/ maanden ( afhankelijk van het ideale moment van inkoop ) komen tot het beste inkoopadvies. Dus welke leverancier, welk contracttype en welke termijn. Wat moet de klant hiervoor doen?? NIFE zal elke klant begin volgende week een Opgaveformulier 2011 ( en verder ) toesturen, met een uitleg erbij ‘hoe dit formulier het beste in te vullen’.
Per volgende week stuurt NIFE actief een marktbericht ( algemene prijsinformatie + tekst ) op de werkdagen maandag, woensdag en vrijdag. Dit zal per mail geschieden. Op de portal kan een klant van NIFE periodiek dan nog wat aanvullende info verwachten, die voor niet-klanten van NIFE dan ‘verborgen’ blijft.
Met vriendelijke groet,
Gerard van Antwerpen
Directeur